酒钢一季度碳钢产品销售成绩良好

酒钢一季度碳钢产品销售成绩良好

　4月12日，记者从宏泰贸易公司产品销售部了解到，一季度酒钢碳钢产品销售成绩良好。通过压缩销售半径，先抑后放，扩大品种钢销售及开发直销用户等销售策略，一季度，全公司完成碳钢产品销售187.57万吨，实现销售收入63.37亿元，同比分别增长18.23%和26.87%。

　　宏泰贸易公司碳钢产品销售部副部长徐强介绍说，一季度受国内经济复苏的影响和国家重大基础设施建设项目陆续开工建设，国内加工制造业、房地产业、基础设施建设发展较快，市场需求逐步回暖，钢材价格稳中有升。这为一季度产品销售创造了一个较好的市场条件。

　　在建筑材销售方面，通过进一步压缩销售半径，增大了西北尤其是省内的销售量。1至3月份，甘肃省和西北地区销售量分别达到56.24万吨和116.38万吨，同比增长60%和17%。销售部门采用异地仓储策略，在低价位时将钢材异地存储，价格上扬后分阶段放量销售，利用市场差价增加效益。同时，针对西北市场价位较高，华北地区资源充足，价位较低的情况，从翼钢每月回调6万吨建筑材，不仅弥补了西北地区资源量的不足，同时也避免了在华北市场的低价竞争。

　　在品种钢及冷轧产品销售方面，销售部门紧紧抓住国内加工制造业快速复苏的市场时机，进一步扩大了品种线材的销售量。1至3月份平均月销售量5.8万吨，同比增长70%。在销售量增长的同时，销售价格也有较大幅度提高。与此同时，加快了冷轧产品销售渠道的布局和直供用户的开发。利用市场需求趋旺的机遇，与生产部门实时研究热轧卷、冷硬卷和冷轧卷产品比例，力求效益最大化。通过在淡季惜售，旺季保持合理库存的策略，使产品在涨价的中期和后期销售，为公司取得了良好的效益。

　　为提高冷轧产品直供直销比例，销售部门分别在华东、华南、西北、西南建立销售服务网点，每个销售网点配备4名销售人员和两名技术人员，把销售服务和技术服务关口前移。并从销售政策上鼓励直供直销，确保在下半年冷轧产品直供比例达到70%以上。

　　尽管一季度销售取得了良好的成绩，但是徐强表示，从全年来看市场形势并不乐观。受进口矿石涨价因素影响，国内钢铁企业生产成本普遍大幅增高，一旦下游需求不足，钢铁价格必然要有一波下跌行情。(来源：酒钢日报)